黑暗版阅读真题解析1999 Text 2

全文翻译：

　　大约在网上交易的第一年当中，大部分业务活动都是围绕着努力开发消费者市场来进行的。最近，随着证明网络不仅是一种时尚而已，公司间便开始（在网上）交易产品和服务。这类公司之间的销售是很有道理的，因为商人通常都知道他们需要什么产品。
　　不过，由于怀疑网络的可靠性许多公司仍对网络的使用犹豫不决。Forrester研究所的资深分析家布兰·欧文说，"商家需要认识到他们可以信赖销售商和供应商之间的这种途径。"有些公司为了限制这种冒险，只与那些已经熟识的贸易伙伴进行在线贸易，给予这些伙伴进入本公司局域网的权利。
　　网络商业模式的另一个重大变化体现在营销策略上。前些年，互联网上的营销活动还集中在如何将用户"拉进"网站的策略问题上。然而，在去年，软件公司开发出新的技术，这些技术使得公司可以将信息直接"推出"给消费者，直接把营销信息传送给特定的用户。最突出的例子是Pointcast网络，该网络使用一种屏幕保护系统，将大量最新的信息和广告不断地传送到用户的计算机显示器上。用户可以定制自己想要接受的信息，然后直接进入某个公司的网址。像Virtual Vineyards这样的公司业已开始采用类似的技术将有关特价商品、产品推销或其他活动的信息"推"向用户。但这种"推"销技术遭到许多网上用户的鄙视。网上文化推崇这样一个概念，即流动到屏幕上的信息应是在专门的请求之后才出现的。一旦商业促销不请自来地充斥电脑屏幕，那么网络和电视就没多大差别了。这种前景让网络净化者感到不安。
　　网上公司并不是非得依靠"推销"策略方能挣钱。像Virtual Vineyards和及其他开拓者的例子说明：一个销售适类商品的网站，如果将交互性、热情服务、安全性合理结合，肯定会吸引网上用户的。计算能力的成本持续自由下降，这对任何建立了网上销售的企业来说都是个好的征兆。回顾过去的5到10年的历史，人们很可能会感到奇怪：尝试网上销售的公司为何如此之少呢？