一月专硕MBA:可口可乐社会化媒体营销
社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频分享等。
1. 接受消费者能够创造比你们更多的信息的事实。
在消费者自发表达的浪潮中,不用跟消费者去比。相反,花时间考虑植入一些能够触发消费者热情点的内容。在YouTube上关于可口可乐的内容估计有1.45亿次观看,然而只有2600万次观看的是可口可乐自己创造的内容。
2. 创造流动性强(liquid)和关联性强(linked)的内容。
流动性强的内容是指引人入胜的、原汁原味的,入乡随俗的创意作品,这些作品因为这些特点能够在任何媒介中流动,很快就会无处不在。关联性强的内容是指和品牌战略以及生意目标联系在一起的内容。当内容具备流动性和关联性的特点,就能够激发消费者表达,并具备潜力快速规模化扩散。
3. 接受是消费者而不是你拥有你的品牌的事实。
随着社会化媒体的增长,这一点变得越来越重要。我们的粉丝主页并不是由我们总部的员工完成,而是由两位在洛杉矶的消费者发起的,他们用这个主页真诚表达他们对可口可乐的感受。
4. 建立一个能够让成功或者失败的经验在公司迅速分享的流程。
增加消费者的表达需要很多的尝试,而且总有一些尝试会证明无效的。因此要储备一系列的创意,这样可以迅速把成功的做法复制到其他市场,同时也迅速分享从失败中获得的教训。
5. 要像一个促进者、推动者、协调者或者主持人一样来管理社区,而不是去试图控制社区。
2009年,可口可乐推出了Expedition206活动。消费者投票选出了3位他们中意的可口可乐大使,这3位大使会在有可口可乐销售的206个国家访问,并主持网上的对话。我们必须放弃对内容的控制,这样可口可乐大使才可以自由的分享他们的体验。
6. 有问题要直言不讳的澄清,但是先让粉丝们有机会去帮助你澄清问题。
消费者的表达当然不是每次都会是正面的。因此,你必须参与对话,这样当有需要的时候可以澄清问题。还有更好的是,我们发现粉丝们会在网上社区进行自发的监督和管理。
在社会化媒体高度发达的今天,每一个消费者均有话语权,口碑必须是网民真实意见的情感流露,所有虚假、强迫的信息,对口碑没有任何贡献,社会化媒体口碑营销之道的核心在于真实和诚信。
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